Об этом вам не расскажут на курсах по Wildberries.
Как делать 100 000 чистыми в месяц на маркетплейсе? Обычно на всех курсах дают инфу о том, как искать товар, поставщика, выбрать карго, оформить карточку, запустить рекламу. Потом это все сдобрится красивыми скринами с ростом статистики продаж, таких скринов у меня тоже есть, ага.
Но ни на одном курсе вам не скажут, что:
• Скорее всего, маржинальность вашего товара будет около 20%, найти конкурентный товар с маржинальностью 100% и выше – большая удача, и объемов там не будет. Для справки. Маржа = выручка – себестоимость – все переменные расходы – комиссии ВБ. Маржинальность – это простая формула отношения маржи к выручке. Она выражается в процентах. В любой конкурентной нише, где много продаж, маржинальность постоянно падает из-за демпинга от конкурентов.
• Теперь прогнозируем, что мы хотим зарабатывать сотку чистыми на товаре с маржинальностью 20%, это значит, что наша выручка должна быть 500 К. Делаем паузу, перевариваем. Нужно продавать товара на 500 к в месяц, чтобы положить на карман 100К.
• Едем дальше. Что нужно, чтобы продавать на 500К СТАБИЛЬНО? Ну как минимум, этот товар должен быть закуплен в объемах, позволяющих поддерживать бесперебойно поставки на склады. Так как ваш товар будет с Китая, а там то локдаун (да-да, до сих пор), то китайский новый год, то русский новый год. Вам нужно товара с запасом. Хотя бы на три месяца. Сколько стоит его закупка? В конкурентных нишах себестоимость составляет примерно половину розничной цены. Для нашего примера трехмесячный запас = 750 000 рублей замороженного в товаре.
• Следующий пункт про стабильность. Чтобы продавать стабильно и много, одного товара мало. Есть сезонность, есть жирные конкуренты, есть товары – заменители, это все давит. Чтобы затестить новый товар, нужно вложить в тесты какой-то объем бабла. Закупить, сделать фото, слить объем рекламы. Даже если это 50 000 р на хороший тест одной позиции, тест пяти товаров выйдет в 250 000р.
Итого, хочешь сотку в месяц? Готовь лям рублей, который не жалко, комнату или склад под хранение товара и 10 000 часов своего времени, чтобы разобраться в нюансах.
Ну и я не пишу про риски потери товара, брака, кражи, бана кабинета, судов от правообладателей. Этот лям легко может превратиться в 0,5 ляма после упорного шестимесячного труда селлера на вб.
На фото – объем товара одной позиции как раз примерно на 3 месяца продаж.
